Afin d’accroître ses ressources, une association peut organiser une ou plusieurs manifestations durant l’année.

Il peut s’agir de bals, d’expositions, de spectacles, de représentations théâtrales, de loteries, de tombolas, de lotos, de vente de saucissons aux écoles…

Dans tous les cas, l’association organisatrice doit respecter un certain nombre de règles (déclarations préalables, etc.) avant, pendant et après la tenue de la manifestation.

D’un point de vue fiscal, les associations peuvent organiser jusqu’à six manifestations exceptionnelles par an en franchise des impôts commerciaux.

Si une association n’est pas déclarée, elle n’a pas de personnalité morale (article 5 de la loi de 1901) et ne peut donc pas facturer (ni avoir un compte bancaire à son nom, a priori).

Par contre, toute association déclarée à la préfecture peut émettre des factures.

Le mécénat est défini comme « le soutien matériel apporté sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire, à une œuvre ou à une personne pour l’exercice d’activités présentant un intérêt général. »

Le parrainage correspond « au soutien apporté à une manifestation, à une personne, à un produit ou à une organisation en vue d’en retirer un bénéfice direct ».

Ainsi, la différence fondamentale résulte de l’absence ou l’existence d’une contrepartie.

Pour le parrainage, appelé aussi « sponsoring », l’objectif est la promotion de l’image du parrain, puisque figurent en « bonne place » son nom, sa marque ou encore son logo. En d’autres termes, le parrainage est assimilable à de la vente d’espaces publicitaires.

Il faut attirer l’attention sur le fait que malgré la dénomination donnée par l’association, la qualification juridique effective de l’opération relève d’un examen factuel.

Ainsi, il est admis que l’association puisse faire figurer le logo ou le nom du mécène, sans que cela conduise à une requalification en opération de parrainage, sous réserve d’un caractère et d’une taille « raisonnables ».

Une association « loi 1901 » est un organisme de droit privé à but sans lucratif… qui a parfaitement le droit de vendre des services, des produits, des saucissons…

L’association a alors une activité économique.

Une telle situation n’est pas sans conséquences, d’un point de vue juridique, comptable,… et surtout fiscal !

En pratique, la réalisation d’une activité économique peut être :
– occasionnelle ;
– ou habituelle.

Lorsqu’elle est occasionnelle, l’activité économique d’une association bénéficie de nombreux aménagements par rapport aux règles et obligations s’appliquant aux sociétés.

Par exemple, une association peut bénéficier de l’exonération d’impôts dite « franchise des impôts commerciaux » concernant la TVA, l’impôt sur les sociétés (concrètement, l’impôt sur les bénéfices) et la CET.

Lorsqu’elle est habituelle, l’activité économique d’une association est strictement encadrée. Le cadre est proche de celui des sociétés.

Fiscalement, l’association devient redevable des impôts commerciaux (TVA, impôt sur les sociétés et CET) et doit respecter les obligations déclaratives afférentes.

Juridiquement, il y a trois aspects :
– une telle activité doit être prévue dans les statuts ;
– les règles du droit de la concurrence, du droit de la consommation,… sont à respecter ;
– des factures en bonne et due forme sont émises.

A noter qu’une association exerçant une activité commerciale n’a pas à être immatriculée au RCS (registre du commerce et des sociétés) et elle ne dispose pas d’un « K-Bis ». Par contre, selon l’activité exercée, elle peut avoir à s’inscrire au RM (répertoire des métiers).

Comptablement, elle devra tenir une comptabilité, selon les modalités applicables aux sociétés.

Par ailleurs, si l’activité économique conduit à ce que l’association dépasse certains seuils, elle devra procéder à la nomination d’un commissaire aux comptes

Rien ne s’oppose au fait qu’une association ait une activité économique.

Action de vente. L’association propose des articles à la revente pour collecter des fonds rapidement. Vente de saucissons dans une associations par exemple

L’activité économique n’entraîne pas d’obligations supplémentaires lorsque les produits et services proposés par l’association sont accessoires à l’objet de l’association ou occasionnels.

Si l’activité économique est habituelle, l’association a des obligations spécifiques.

Activité économique accessoire ou occasionnelle

Les ventes occasionnelles ou accessoires sont encadrées, notamment par les limites suivantes :
– Les ventes par démarchage (porte-à-porte) sont soumises aux dispositions protégeant les consommateurs (droit de rétractation…)
– Les locaux utilisés pour les ventes occasionnelles ne peuvent pas être utilisés plus de 2 mois par année civile s’ils ne sont pas destinés à la vente au public ; cette opération doit en outre faire l’objet d’une autorisation administrative
– Les manifestions de bienfaisance et de soutien (bals, spectacles, kermesses) sont limitées à 6 par an pour bénéficier d’une exonération de TVA
– Les loteries ne sont autorisées qu’avec des mises de faible valeur
– Les ventes de boissons alcoolisées ne sont possibles que pour les boissons de classe 2 (bière, vin, cidre…) à l’occasion d’une fête publique organisée par une association, après autorisation du maire de la commune de la fête ;
– Les ventes de charité ne font pas l’objet de réglementation particulière dès lors que les fonds récoltés sont affectés à une œuvre caritative.

Pour les ventes de saucissons , no limit

Activité économique habituelle

Elle doit avoir été prévue par les statuts.

L’exercice d’une activité économique entraîne un certain nombre de conséquences :
– L’association doit établir une comptabilité lorsqu’elle dépasse certains seuils
– L’association doit nommer un commissaire aux comptes lorsqu’elle dépasse certains seuils
– L’association doit acquitter certains impôts
– Certaines conventions (contrats) conclues entre l’association et ses dirigeants sont réglementées
– L’association est soumise aux règles de la concurrence, françaises et européennes.

8 – Les animations de l’école

Buffet ou repas Noël, carnaval, kermesse … Lors de ces occasions festives, un buffet payant peut être prévu pour les parents, permettant là encore d’allier levée de fonds et moments conviviaux. Nourriture, boissons et saucissons seront achetés ou préparés par les parents, vous pouvez aussi solliciter des dons (défiscalisés) des grandes surfaces. Bien entendu, optez pour des tarifs de vente modiques ! Si vous en avez l’énergie et l’envie, pourquoi ne pas carrément prévoir un repas payant, type barbecue géant ? Beaucoup d’organisation, mais de très bons moments en perspective !

Tournoi (de ping-pong, de pétanque …) Et pourquoi pas un tournoi sportif ou ludique, si possible parents-enfants, avec un droit d’entrée à la clef, et une récompense au vainqueur ? Encore des moments sympathiques en perspective … ! et une fin de journée apéro saucisson!

Journal d’école Un journal d’école ou de collège imprimé, vendu quelques euros ou centimes d’euros aux familles, est un bon moyen d’informer les parents sur la vie de l’établissement. Les élèves peuvent participer à sa conception, encadrés par des enseignants.

9 – Vente de produits du terroir

Organisez une vente de fromages, saucissons, brioches, café, thé, orange… Des actions ludiques et très efficaces pour profiter de bons produits. Cela marche toute l’année. Favorisez les circuits courts avec les producteurs et artisans locaux, vous aurez des produits de qualité à des tarifs abordables.

Vous pouvez découvrir la vente de fromages du terroir de sinergy, les saucissons artisans de Associsson. Les deux proposent une livraison sur toute la France en camion réfrigéré et des bons produits du terroir à prix compétitifs. Pour chaque produit vendu, vous aurez un bénéfice qui revient à votre association.

10 – Vente de fruits, légumes

Faites une vente de fruits et légumes en circuit court avec partenaires locaux. Associez cela à une campagne sur l’importance des fruits et légumes, la semaine du gout, des cours de cuisine.

Vous pouvez lancer une campagne de vente d’agrumes bio (oranges, mandarine, citrons) direct du producteur avec Opération Vitamines Bio. Les opérations ont lieu de novembre à avril. Pour la vente de saucissons en association, c’est plutôt Mars, Avril, Mai, Juin

11 – Cartes de vœux et Calendrier

Les cartes de vœux et les calendriers sont des incontournables de fin d’année : classiques, ou personnalisées avec photos ou dessins des enfants, ils pourront être vendues aux parents avec bénéfice.

A faire vous-même, ou bien à commander auprès d’éditeurs tels que la Souris Verte,  Pegasus encore dessindecole.com  (cartes personnalisées : chaque famille reçoit des cartes avec le dessin de son enfant)

12 – Vente de produits textiles

Vendez des polos, sweats personnalisés au nom de l’école, collège, lycée. Cela marche très bien au lycée car les élèves s’identifient bien à leur établissement. Fournissez le logo de l’établissement et de nombreux prestataires peuvent vous préparer votre collection. Vous pouvez utiliser Pegasus pour cela.

Vendez du textile français avec les chaussettes Pom de pin, des actions originales et très efficaces.

A la rentrée, en maternelle, faites une opération Saucissons et étiquettes

13 – Vide-greniers

Les avantages du vide-greniers pour les vendeurs comme les acheteurs ne sont plus à expliquer.

L’association organisatrice pourra louer des emplacements pour un tarif modique, ou organiser une buvette payante ainsi qu’un stand de vente de saucissons.

Il faut parfois une autorisation municipale pour l’organisation d’un vide grenier.

14 – Objets personnalisés

Profitez de nombreux événements tout au long de l’année pour vendre des objets décorations, tendances, les bijoux, les sacs, la papèterie.

Par exemple, au moment de Noël, il y a les boules de Noël, les emballages cadeau, les objets décorations. Il y a des artisans locaux pour cela.

Pour passer cette étape et commencer votre vente, cliquez sur le lien suivant:

https://associsson.fr/

L’e-mailing est une technique de marketing très utilisée par les entreprises. En effet, même si certains en doutent, son efficacité reste redoutable, à condition bien sûr qu’il soit correctement préparé. Parce que les internautes reçoivent aujourd’hui de très nombreux e-mails commerciaux et pour faire la différence, il est nécessaire de respecter des règles précises tout en vous montrant créatif.

1. Avant de faire un mailing, définissez votre cible et vos objectifs marketing !

Quel est l’enjeu de votre e-mail ?

Avant toute chose, la mise en place de votre e-mailing doit répondre à un objectif précis. Demandez-vous d’abord : « Quel est son but premier ? ». Augmenter le trafic sur mon site associatif, faire connaître votre nouvelle offre ou vos derniers saucissons, améliorer la fidélisation de vos clients, financer un projet… En fonction de votre objectif, votre message ne sera pas le même !

À qui vous vous adressez via votre emailing  ?

Ensuite, pour pouvoir délivrer un message percutant et personnalisé, il est indispensable de connaître parfaitement la cible de votre e-mailing. Pour cela, n’hésitez pas à vous appuyer sur votre fichier clients et toutes les informations qui y figurent. Il vous permettra de déterminer précisément le profil de vos lecteurs, de mieux les comprendre et donc de mieux communiquer avec eux. On parle alors de définition de vos profils cibles, c’est-à-dire les personnes visées par votre action marketing.

Ne cherchez pas à plaire à tout le monde !

Enfin, tâchez de trouver une proposition séduisante, à laquelle vos clients ne sauront résister. Pour cela, allez plus loin que simplement segmenter votre cible par sexe, par âge ou par localisation. Mettez en place des ciblages plus pertinents, en fonction de :

• Leur comportement d’achat ;
• Leurs centres d’intérêt pour votre association
• Leurs actions précédemment réalisées sur votre site…

À vous de choisir vos critères !

Besoin d’un exemple ? Si vous avez un association de sport et que vous lancez une nouvelle vente, sélectionnez vos clients ayant déjà participés pour créer un e-mail aux messages personnalisés. Vous pouvez par exemple organiser une vente en avant-première de vos nouveaux produits pour les remercier de leur fidélité ! Ici, c’est un ciblage très pertinent !

Enfin, pensez toujours à respecter la législation en vigueur et le RGPD. N’oubliez pas : pour que vous puissiez envoyer un e-mailing à un client, celui-ci doit obligatoirement donner son consentement au préalable.

2. Créez un e-mailing percutant, simple et responsive

Le saviez-vous : plus d’un tiers des internautes consultent désormais essentiellement leurs mails depuis leur smartphone. Par conséquent, tâchez de leur envoyer un mail parfaitement optimisé pour que ce dernier puisse s’afficher sur tous les écrans. De même, veillez à ce que vos messages ne soient pas trop lourds. Dans l’idéal, ne dépassez pas 150 Ko.

Ensuite, ne divulguez pas un texte trop long. Préférez un récit engageant et percutant, suffisamment concis tout en étant clair. Le but de l’e-mailing est généralement de donner envie d’aller voir sur votre site web ou de vous contacter. Son objectif est alors d’inciter au clic. Pour votre solution e-mailing, faites simple mais efficace !

Par exemple, intégrez des phrases du type :  » Plus que 72 heures pour profiter de votre promotion exclusive ! « ,  » Profitez de 20 % sur nos derniers saucissons. Offre valable jusqu’au… « . Le message est clair, percutant, attractif et limité dans le temps : des notions clés pour faire un bon e-mailing !

3. Optimisez votre paramétrage d’e-mail

Sachez aussi que l’optimisation seule du contenu du mail ne suffit pas. En effet, pour que le destinataire ouvre à tous les coups votre e-mailing, il faut avant tout que l’objet ou le nom de l’expéditeur lui plaise.
Tous les éléments de votre e-mailing doivent être précisément étudiés. Certains diront même que l’objet du mail est l’une des composantes les plus importantes pour assurer la réussite de votre campagne e-mailing !

Ne le choisissez pas à la dernière minute et n’hésitez pas à demander l’avis de votre entourage. De même, pensez à intégrer un pré-header à votre mail. Il s’agit d’une petite phrase qui succède à l’objet du mail et qui apparaît directement dans la boîte de réception. Par exemple :  » Pssst : découvrez l’offre exclusive qui vous attend sur la nouvelle collection de saucissons « .

Notre conseil : écrivez plusieurs exemples d’e-mailing, d’objets, et de noms pour ensuite ne retenir que les meilleurs d’entre eux. Pour choisir les plus pertinents, n’hésitez pas à demander à votre entourage et à en tester plusieurs pour observer les résultats obtenus sur des échantillons de clients ou prospects. En somme, présentez-vous sous votre meilleur jour !

4. Intégrez un bouton d’appel à l’action (CTA) à votre emailing

Comme nous l’avons déjà évoqué, l’objectif principal de votre campagne d’e-mailing est bien souvent d’inciter les internautes à se rendre sur votre site. Dans ce cas, pensez donc à intégrer un bouton d’appel à l’action (ou Call-To-Action) dans votre mail. Il s’agit généralement d’un verbe incitatif et d’une expression courte, mise en avant visuellement. Par exemple :  » Ajouter au panier « ,  » Profitez de cette offre « ,  » En savoir plus « ,  » Inscrivez-vous « …

Ce petit bouton est un levier indispensable pour booster votre taux de conversion, c’est-à-dire transformer vos lecteurs en visiteurs de votre site, puis en acheteurs de saucissons

5. Programmez un envoi de votre mailing au bon moment

C’est un fait : les internautes ne sont pas toujours réceptifs aux messages qu’ils reçoivent, et le moment de la journée durant lequel le mail est envoyé est crucial ! Chaque jour, les consommateurs sont inondés d’e-mails marketing. Parfois, ils se sentent tout simplement noyés sous un flot d’informations. Le créneau d’envoi est donc primordial pour la réussite de votre action marketing.

Quelques règles à retenir : pour une campagne d’e-mailing réussie, évitez les envois en fin de journée ni trop tôt le matin. Au réveil, personne n’a réellement envie de se pencher sur la publicité et les mails sont souvent supprimés sans même avoir été ouverts. Aussi, privilégiez les jours de semaine plutôt que les week-ends ou le lundi matin.

6. Créez du contact aussi souvent que possible

Pour vous rappeler régulièrement au bon souvenir de vos clients, n’hésitez pas à les contacter de façon récurrente. Bien évidemment, cela ne signifie pas les harceler de messages ce qui pourrait avoir l’effet inverse et rompre le lien avec vos clients… En ce sens, observez les statistiques d’ouverture des mails que vous envoyez pour rectifier le tir si nécessaire.

Le conseil pratique : mettez en place un planning de contact afin de les relancer à un rythme régulier. Vous ne tomberez ainsi jamais dans l’oubli ! Si votre message est percutant et personnalisé, cela peut s’avérer très profitable. Dans ce cas, l’e-mailing est un bon moyen de maintenir un lien avec les acheteurs de saucissons, lien indispensable à la fidélisation. En effet, s’il est judicieux de vouloir conquérir de nouveaux clients, rien n’est plus efficace que de préserver sa clientèle existante au sein des associations.

7. Analysez les retombées de votre campagne emailing pour financer votre association

Enfin, comme toute action marketing, votre e-mailing doit être analysé. Il vous faut observer les retombées de votre stratégie pour, au besoin, rectifier le tir et vous montrer encore plus efficace la fois suivante. Pour cela, de nombreux indicateurs de performance existent. Par exemple, pensez à regarder :

• Votre taux d’ouverture, c’est-à-dire le pourcentage d’e-mails ouverts par rapport au total envoyé ;
• Votre taux de clics, soit le nombre de clics sur votre bouton d’appel à l’action par rapport au nombre de messages envoyés ;
• Votre taux de réactivité, c’est-à-dire le rapport entre le nombre d’individus ayant ouvert l’e-mail et ceux ayant cliqué sur le message ;
• Ou encore votre retour sur investissement, c’est-à-dire la mesure de la rentabilité de votre campagne, soit le comparatif entre le coût de votre e-mailing et le chiffre d’affaires qu’il a généré.

En septembre 2019, le taux d’ouverture moyen d’un mail était de 22,8% à travers le monde. Le taux de clic était, quant à lui, de 3,5%. Autrement dit, pour un e-mailing de 10 000 contacts, 350 internautes cliqueront sur votre lien pour atterrir sur votre site, soit autant de chances de concrétiser des ventes supplémentaires. L’e-mail demeure un excellent moyen de conversion et de fidélisation, alors… Utilisez ce canal à bon escient pour votre collecte de fonds pour vos projets pédagogiques